SALES
営業職
主な営業先は広告代理店、広告制作会社など。
法人を対象とします。
古くからお付き合いのあるお客様を
対象としたルート営業と、新規営業を行います。
お客様のニーズに合わせて、
最適な素材やスケジュールを提案し、
受注した案件の進行管理から納品を担当します。
新たな商材や設備を活かした提案は、
お客様の新たなアイデアにもつながります。
B&Pの営業職 学べるポイント
1.提案力
こんなのできる？新しいセールスプロモーション提案に使える商材はない？などお客様からの問い合わせはさまざま。それぞれの課題をクリアするための提案力が身につきます。
2.リーダーシップ
大きな案件を進めていくには、他部署のメンバーや上司に自分から積極的に働きかけ、周りを動かすリーダーシップが求められます。
3.マネジメント力
社内とお客様はもちろん、特殊材料の仕入や発送手配のスケジューリングなど、プロジェクト全体のマネジメント力をつけていく必要があります。
主な業務フロー
基本的な業務フローになります。案件内容によって業務フローは異なる場合があります。
- 訪問・ヒアリング
- 提案
- 見積り・
スケジューリング - 受注・
案件の進行管理 - 納品
求める人材像
- 笑顔で受け答えができる人。
- 前向きで向上心のある人。
- お客様との打ち合わせは誠実な態度と明るい受け答えがなにより大事です。また常に高い目標に挑戦する意欲も営業には必要です。
キャリアモデル
キャリアについては、上長との評価面談を行い本人の希望・適性・実績などを考慮して決定します。
入社5年目の社員（新卒入社）
- 1年目
- 任されたエリアの新規開拓を担当。
- 2年目
- 少しずつ先輩から既存顧客を引き継ぎ、新規と並行して営業活動に取り組む。
- 3年目
- 自分の顧客フォローをしつつ、上司とチームを組み大口顧客の開拓。
- 5年目
- 新商材を押し出した提案営業で顧客のプレゼン成約に貢献、後輩の指導にも取り組む。
入社9年目の社員（中途入社）
- 1年目
- 既存顧客の売り上げ拡大と新規の開拓を並行して担当。
- 4年目
- 主任に昇格、大手印刷会社、代理店を担当。
- 7年目
- 係長に昇格、５人の営業メンバーのマネジメントと担当顧客の売り上げアップに貢献。
- 9年目
- 課長に昇格、既存顧客のフォローの傍ら、ネット事業販促チームリーダーとして活躍。
社員メッセージ
松島 和範 Kazunori Matsushima
営業職のやりがいは？
お客様と打ち合わせを繰り返して出来上がった広告物を街中で見かけると、自分の仕事が社会に役立っていることを実感できます。
「あの案件、難航したな、、」と思い出すこともありますが、実際にそれが世の中の沢山の方々に見てもらえているので、社会貢献ややりがいをとても感じます。
また、難しい案件だったからこそ、それを乗り越えられたことが自分自身の成長を実感できてとても嬉しく思います。『自分の仕事の成果を実際に見れること』が、営業職の一番のやりがいだと思います。
茂木 拓郎 Takuro Motegi
営業職のやりがいは？
営業職は会社の窓口なのでお客様からの相談ごとは常に試されごととして取り組んでおります。
仕事を通じてお客様と戦友のような強い信頼関係を築くことができるのも営業職の魅力だと思います。物件によっては難易度の高い要求もありますが、お客様や社内のメンバーと何度も打ち合わせをしながら作り上げた作品は苦労の分だけ大きな喜びを感じます。
最近では自分の携わった物件の現場へ足を運んだりSNSなどで反響を探すのが趣味となっております。より注目度の高い物件に携われるように日々コツコツと努力を続けています。
熊倉 渓 Kei Kumakura
入社の理由
私の入社当時は、会社の規模も今ほど大きくなく、配属された東京本社の営業は10人ほどの少数精鋭の営業体制でした。
参加した会社説明会で、先輩社員が会社のことを楽しそうに説明しているのを聞いて、自分もここで一緒に働きたいと思ったことを覚えています。また、面接では会長と話す機会があり、人間味あふれる言葉やパワーに魅力を感じたことが入社の決め手となりました。